悦芽派刘梦然：托育园所应“资产化”，成为陪伴一生的事业

当托育被政策推上风口，成为教育行业里的新热点时，很少有人静下来思考一个问题：投资托育，应该追求什么？

是像投资餐饮一样追求利润率，还是用创业的心态追求企业化的规模扩张？iKidzPark悦芽派国际日托的创始人刘梦然，给出了不同的答案。

刘梦然（右）

必须洞察一个行业的未来

2019年被称为托育元年、2020—2025被称为黄金五年、年轻父母育儿压力带来的托育刚需，这些都是驱动托育行业快速发展的引擎。现在投资，必将在这五年里乘风而上。

五年后呢？

那时的市场环境是什么样的，人口结构的比例有什么变化，竞争对手来自哪里，用户的需求会有哪些不同，我们是否为自己建立了足够的竞争壁垒——风口消退后，园所是否还留有差异化的优势？

对于刘梦然来说，投资托育的目标是培养百年老店，是通过持续不断的教研迭代整合优质的教育资源，用领先的理念和专业超预期的满足育儿家庭的需求，是深耕口碑、收获信赖。

以悦芽派国际日托的美国姐妹校TotlotChildren＇sCenter为例，其园所从1995年成立于波士顿至今已经二十五年，时间的沉底为Totlot积累了不可动摇的口碑，到今天大量希望报名的家庭都要经过长长的等待清单，通过排位才能给孩子申请到名额。

一间园所，一份长久的事业和陪伴一生的资产，这是悦芽派国际日托的未来所在。

将标准融入细节，用品质赢得口碑

百年之计，始于积步；衡量一间园所品质的依据，其实提一个问题便可说清：你将用什么标准来照料我的孩子？

悦芽派国际日托将爱与尊重作为核心理念，并将之融入教育照料的每一个细节。依小见大，在悦芽派，每位孩子入园前都会经历园长和主班老师的家访，家访的目的不单单是了解孩子的成长环境和主要照料者，还有通过出现在家中这一行为，让孩子认识到老师是“自己人”，从而柔和地开始依恋关系的建立。

所以，早在孩子真正入园前，以爱与尊重为出发点的教养服务就已经开始了，而对于父母，也正是在这样的流程中逐渐卸下心防，进而产生发自内心的信赖——在悦芽派，不仅仅是有无数个体现爱与尊重的细节，更多的是将其作为了标准化的体系，让教育和服务的品质可以被管理，从而真正用体系建立信赖，打造高满意度的家长口碑。

此外，为了给家庭提供更完善的早期教育课程，悦芽派与源自美国的纽约国际儿童俱乐部进行深度融合，将托育＋亲子早教的一体化模式进行了迭代升级，在提升园所全时段坪效比的同时，真正做到立足社区、深度服务，为育儿家庭提供同步美国的0－6岁全方位教养服务。

从产业化布局到全国规模扩张

作为国内最早的托育标准研发者之一，悦芽派早在2018年便成立了专业人才培养机构悦芽学院，还有专为0－3岁孩子提供健康餐食的芽米她米中央厨房。但是对刘梦然来说，所有产业化的布局都是为了提供更有深度的服务——以家庭为中心，整合优质教育资源一站式满足育儿需求，在与时俱进中提供超乎预期的专业教养支持。

下一步，悦芽派将在继续拓展直营体系的同时，有限的开放全国加盟连锁业务，通过对优质合作伙伴提供点对点的深度扶持，在全国重点区域开设样板校区，为更多家庭带来最优质的的0－6岁教育资源，和国际双语日托早教服务。